中国换热器行业五力竞争模型分析

（一）行业内部竞争格局

1、行业整体竞争格局

我国换热器行业的竞争企业主要分为内资企业和外资企业，其中内资企业又可分为龙头企业和其他中小企业。按照产品类型的不同，我国换热器产业市场竞争主要集中在以下四大产品领域。

国内的企业比较集中于板式换热器市场，以四平巨元瀚洋、兰石换热设备等内资龙头企业以及数量较多的其他中小企业与外资企业在该市场上展开较为激烈的竞争。而在空冷式换热器市场上，仅有哈空调为规模较大的龙头企业，其他以内资中小企业为主。在板翘式换热器市场，外资企业仅有艾普尔一家，内资企业在该市场上主要面临与国内同行的竞争。

2、外资企业在华投资布局

目前，世界主要着名换热器企业都基本完成了在华投资布局。除了像韩国LHE株式会社、意大利斯普莱力等部分企业暂时只在中国设立销售办事处外，其它主要换热器企业都在华设立了生产基地。部分企业还在华东地区和华北地区建立了多个生产基地。

从外资换热器企业在华投资布局来看，大部分外资企业主要选择华东地区建立生产品税基地，其次是华北地区，在其它地区建立生产基地较少。

二）行业上游议价能力分析

换热器的上游行业主要有钢铁行业（不锈钢和碳钢）、有色金属行业（铜、铝、锌以及合金等）、仪器仪表行业、机械基础件行业等，除了机械基础件行业，其他行业在我国均为较为成熟的行业，因而不存在原料或零部件供不应求或者无法采购的情况，因此行业上游议价能力较强。

（三）行业下游议价能力分析

换热器行业下游客户主要为石油化工、冶金、电力等工领域和制冷行业，行业整体发展状况与下游行业的发展和景气状况密切相关。换热器产品具备高效、节能、环保的综合效能优势，其发展用受到国家政策大力支持，是目前国家实现经济结构转型、未来国家经济发展的倚重工具，下游行业对于换热器的需求将保持稳步增长，加之国内目前的换热器供不应求。因此，行业的下游议价能力相对较强。

（四）行业新进入者威胁

随着“金砖五国”、东南亚等国家和地区经济的快速发展，换热器的需求和生产制造不断向亚洲的日本、韩国、印度、中国等国家和地区转移，未来这些地区将会成为全球各大换热器生产商竞相争夺的重点市场。未来将会有更多具备资金、技术和管理能力优势的外资企业进入中国市场，中国换热器企业面临的外来着的竞争压力越来越大。而在国内企业中，由于行业壁垒较高，新进入者进入的难度较大，因此行业面临的新进入者的威胁主要来自外资企业。

（五）行业可替代性分析

随着国民经济的快速发展，石油、化工、冶金、电力、船舶等传统行业对高效节能、高温高压的换热器产品需求越来越多，在无法开发出可持续再生、低污染、高效率的新能源的情况下，换热器的使用和推广成了整个社会的潮流所趋。退一步说，即使新能源得以开发，但在较长一段时间内，换热器作为目前国内少有的节能减排产品之一，将维持其在国民经济中的重要地位不变，因此其可替代性较小。